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  近日,鴻星爾克低調捐贈5000萬元物資,兩天內火上熱搜,截止7月23日,銷售額同比暴增52倍。在鴻星爾克的直播間,主播幾乎每說三句話就要說一句“請大家理性消費”,而消費者卻堅持選擇野性消費。


  鴻星爾克的爆火,也讓我們重新聚焦國貨品牌。


  國外品牌進入中國后憑借技術優勢、成熟產業鏈生產研發出高質量產品。但是隨著國產品牌迭代升級,通過優質原材料甄選、創新技術研發、數字化生產、嚴格品控,與國內消費市場更加吻合,品牌口碑也逐漸提升。


  從寵物行業來看,經過十幾年的發展,寵物品牌呈現規范化、規?;?、品牌化的特征。事實上,如今的寵物品牌,為消費者提供的產品和服務不亞于國外大牌。在質量、性價比方面具有明顯優勢。


01--質量提升是國產品牌火出圈的原因之一


  鴻星爾克沖上熱搜后,有網友評論道:“雖然鴻星爾克捐了5000萬,但是鞋子質量還是要說一下,2011年在他家買的鞋子,今年就壞了?!币l網友共鳴。


  由此可見,一個被大眾接受并認可的國產品牌,質量必定是最基礎的條件。尤其在寵物食品方面,關系到毛孩子的健康和營養補充,更需要把品質放在第一位。例如,派多格在寵物主食、零食的研發與生產方面,嚴格遵循以下四大原則:


  ①有材無料:選用優質肉源、水源,食品均采用人食用級別食材, 0有害成分添加


  ②有顏無色:不對食材添加任何化學色素,設計理金回歸“放心”“質樸”


  ③有肉無谷:食品類產品全線采用低敏配方,高蛋白含量滿足愛寵優質蛋白補充,不添加任何谷物與致敏類食品


  ④低溫脫菌:產品生產工藝采用低溫制作工藝,天然消除菌群,有效保留營養成分


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02--高性價比是國產品牌崛起的底牌


  關于鴻星爾克的價格,也成為熱搜話題,網友表示:“本打算去店里血拼一番,沒想到買了3雙鞋才花了400多,真的是良心品牌。

  從鴻星爾克整體價格來看,最貴的鞋才不到400元,而國外品牌阿迪、耐克,運動鞋最便宜的也在600多元一雙。相比較來看,鴻星爾克的高性價比也是優勢之一。


  關于如此之大的價格差異,或許我們可以從定價的角度思考。


  “價格越貴,成本就越高”,這是很多消費者對產品的理解。事實上并不是這樣。很多國外大牌的定價很高,只能說明產品的附加值高,而不能說明它的成本就高。產品附加值一部分來自品牌的“價值價格+營銷價格”。如國貨品牌安踏創始人講述,上個世紀,自己生產的運動鞋售價20元,大牌貼牌之后可以賣到100元,這就是品牌價值。


  如今,國貨在滿足消費者的品質價值、功能價值需求之后,文化價值、情感價值也是國貨發力的方向。


  如派多格的產品——貓咪補水罐頭,它滿足的是貓補水的功能價值。而補水罐頭研發的初衷,是讓貓咪更加健康、美麗、快樂,這傳遞的是文化價值。未來,派多格也將滿足消費者更多的情感價值,傳遞更新潮的養寵方式。


  總之,在定價環節,派多格認為價格與價值相符才是合理的定價,回歸到為消費者提供符合品質價值、功能價值,性價比更高的寵物產品。


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· 結語 ·


  如今,“國外的月亮更圓”的論調,在今天的寵物行業已然成為過去。新一代年輕消費群體強烈的民族文化自信和文化認同,以及越來越理性的消費觀念,為國產寵物品牌走向世界前列提供了更多源動力,而寵物品牌的“火出圈”似乎也需要一次機會被大眾所關注。


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